合作案例

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周广胜旗舰店淘宝小红书内容营销策略

  周广胜旗舰店传承于近300年历史的周氏木匠世家,定位于热爱中国传统文化,追求品质生活的精英人群,针对消费者场景、功能性需求,放大产品核心卖点-非遗文化、工艺精湛、材质多样,直击消费者对送礼的需求,强化消费者品牌印象,促进产品转化。下面就由酷驴小编来说一说周广胜淘宝小红书内容营销策略相关内容。

  项目概况

  线上媒体传播(内容营销)已然是互联网营销传播最为主力的一环,无处不在的线上媒体渠道使各类需求定制化的产品,满足当下每个移动互联网用户信息接收需求;广告与内容营销的融合传播,是品牌推广必不可少的途径。在移动互联网渗透到大众生活每个角落的数字化时代,传统工艺企业应该以更开放的姿态去拥抱年轻一代的触媒习惯,迎接新兴的数字媒体时代。

  营销目的

  提高品牌及产品的曝光与种草,提升站内品牌声量,实现销售转化;提升消费者对周广胜的品牌认知度,触达更多人群,展现其影响力与品牌权重。凭“国潮”之势,结合‘百年梳礼’文化,塑造‘国潮梳礼’为核心的话题,进军年轻消费市场,利用多种营销手段,不断地为品牌制造话题,增加品牌曝光度,最终达到了扩大品牌影响力、保持品牌新鲜度的作用。

  内容营销策略&思路

  随着新兴数字媒体的兴起,用户的消费方式发生转变,过去更多的是“人去找货”,用户主动搜索进行购买,现在就变成了“货主动去找人”,更多地是先种草后购买。整体思路就是小红书和淘宝站内联动,多维度立体传播、深度种草,强化产品USP,精准匹配平台用户,在同类品牌产品做区分,强调品牌和产品专属性并针对⼈群进⾏匹配,打造强内容口碑收益;强话题造势,扶持产品在小红书平台崭露头⻆,创造延伸话题,赋予品牌⾃带流量属性,增加产品露出;拔草转化品牌热度,多元化人群分享丰富内容,有计划地做内容营销,分层做阶段话题内容稳定产品热度和讨论,维持期限越长,转化机率越高。

  整体营销策略

  1)内容策略:以用户浏览习惯与阅读兴趣点为导向,从消费者角度出发,搭建用户使用、消费场景,多层面内容互动引起用户情感共鸣;2)优选淘内强流量渠道+小红书渠道(泛同步型内容、以及沉淀性内容等),依据渠道属性,有节奏地露出多样化内容,利用渠道流量,扩大种草面积;3)精准打造美妆时尚美搭达人,利用KOL效应+场景化的方式,有效针对目标人群种草;4)以送礼场景、产品分享、专业测评为内容重点;5)通过目标用户关注渠道+达人,进行口碑打造,种草用户。

  内容传播策略

  1)图文养草,通过场景化,问答式,话题式等内容进行种草养草,让消费者对品牌、产品形成认知,认可品牌理念;

  2)短视频种草,直观地展现产品细节,分享产品的使用感受、对比测评更易引起消费者共鸣,缩短消费者购买路径;

  3)直播收割,强割草行动,直播是产品与客户面对面沟通的机会,是直接变现的有效方式。

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