TSL谢瑞麟官方旗舰店淘宝店铺直播带货策划
谢瑞麟是谢瑞麟(广州)珠宝有限公司旗下的品牌，主要的产品是戒指、项链等珠宝。酷驴此次携手谢瑞麟淘宝店铺直播等内容营销推广，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作TSL谢瑞麟官方旗舰店淘宝店铺直播带货策划。
谢瑞麟产品分析
TSL珠宝：注重设计、高性价比、产品线丰富
珠宝材质：黄金、白金、18k金、玫瑰金、镶钻
人群分析
年龄段集中在26-40岁的女性，生活在一二线城市，生活水平较高。喜好设计感、追求个性、精致又时尚，重视性价比、爱分享、品质生活、优雅细腻。
竞品现状
周生生旗舰店：一场直播多名主播轮番上阵，产品用展示品的方式进行摆放，视觉效果好画面更具丰富性，有专人调节镜头焦距，更方便产品展示，更容易与粉丝进行互动;
周大生旗舰店：已设立IP形象：珠宝小专家男女两人主播搭配，使直播间气氛活跃;灯光效果理想，产品摆放方式像逛珠宝店，粉丝视觉体验优良;主播有很强的镜头感，与粉丝有强互动。
店铺直播现状
主播：无IP人设，无法吸引留住新老粉丝，直播节奏感不强，直播间氛围较差，产品展示不够清晰。
场景：直播间收音时而大时而小不稳定，灯光时而冷时而暖效果差，镜头画质不清晰，画面单调，场景布置简单不吸引人，通常只能看到单款展示。
内容：缺少重点推品，内容介绍匮乏，内容与消费者在直播间产生关联和粘性较弱，产品吸引人vs内容吸引人?
直播策略分析
主播：亲和力、表达力，节奏把控与应变能力，形象佳、熟悉产品
装饰：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间，做到赏心悦目、屏幕效率
流量：店铺私域、商业流量是基础，公域流量靠能力
内容：专业型内容、互动型内容，节奏环环相扣拒绝枯燥、无情感、流水账
产品：形象款、利润、引流款，渠道专属商品，相似定位的品牌联合
主播定位与规划
设立人格化形象：潮流珠宝师
爱时尚、爱珠宝首饰、优雅有品位的潮流珠宝专家形
有温度的、时尚专业、有独到的眼光与时尚品位的年轻珠宝师形象，愿意与粉丝一起分享自己的珠宝购买经历、值得收藏和值得佩戴首饰，建立人格魅力，推广谢瑞麟产品的设计理念、品牌故事等，教育粉丝如何挑选好首饰，如何挑选适合自己的首饰。不定期邀请行内专业人士，来直播间与消费者进行健康交流分享，建立品牌在粉丝间专业性与情感联系。
直播间装饰
直播间环境是粉丝进入直播间的第一视觉感受，是留住粉丝的第一起点
风格：以轻奢风、甜品店风格为主，强调鲜艳舒适的色彩搭配
装饰：背景可采用背景布加装饰灯、挂件、摆件、kv板、灯串等让背景更立体，用细节展示抓人眼球
灯光：灯光是直播间最重要的一步，合理的灯光是主播与场景的第一道美颜;不同色温的控制可以柔化画面，让粉丝有视觉享受
直播对接流程
开场白：承上启下的开启导购，可以故事性、体验式、情感类或推荐类
产品展示：多方位展示产品基本属性，引导消费者对品牌的认同、认知
产品体验：通过与心得分享等方式，增加消费者的零距离体验感，获得认同与信任
福利优惠：抽奖、福利和优惠信息，拉近消费者的距离，完成拔草
返场二次推荐：在第二轮推荐中，增加产品露出时间和频率，在交流、留言等互动下，碰撞出情感共鸣和物质需求，激发购买欲
直播内容规划
核心策略：
一、爆品打造
1、通过直播推广店铺主打产品。
2、发优惠券，引导粉丝加购收藏。
3、给出主打产品直播间专属优惠，刺激粉丝加购。
二、种子用户(吸粉)
1、定期更新产品款式，保持粉丝的新鲜度和活跃度，吸引新粉。
2、选取流量较大的时间段，固定时间段直播。
三、内容沉淀
1、规划直播内容激活粉丝
2、通过参加淘宝各种节点活动获得更多流量，通过微淘微信等渠道进行直播间推广。
3、直播内容更专业、更有互动性透出。
目的：
1.关键节点提前预热，引导关注，积累直播间人气
2.节日以及大促之前增加店铺活跃度和粉丝与店铺直播间的交流
3.紧跟双11、双12节奏，增加直播频率和场次以及时长，助力直播间排位赛排名提升，为双11、双12当天爆发增加加购、收藏
重点玩法：
抽奖/直播间专属满减福利/粉丝问答，答对送礼品/截屏抽奖
以上就是TSL谢瑞麟官方旗舰店淘宝店铺直播带货策划，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和谢瑞麟官方旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做种草及曝光的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。
