冷酸灵是重庆登康口腔户理用品股份有限公司旗下的品牌，主要是牙膏等护理系列产品。酷驴此次携手冷酸灵旗舰店淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作冷酸灵旗舰店店铺店铺直播策划方案。

　　关于冷酸灵

　　会根据每次产品上新，承接好店铺直播

　　人群洞察

　　冷酸灵系列产品覆盖全年龄段

　　特别针对牙齿敏感人群设计他们是公司职员、个体经营、教职工、学生…消费层级集中在第二层级，爱分享、爱购物、重视产品性价比。

　　冷酸灵直播现状痛点

　　1.直播画面不够清晰;

　　2.灯光色调偏冷，视觉效果不舒适;

　　3.产品展示不够清晰，直播看点没有标记;

　　4.直播间背景不美观，有时无背景,气氛差;

　　5.主播形象不符合产品特点，主播对于产品的卖点和话术需要改进，主播控场能力较差，导致粉丝留存时间短，流失率低;

　　6.产品不丰富(链接不够)冷酸灵直播间正常直播产品链接是在2-20个之间，这个是直接会影响直播专业分，应该挂满100个产品链接。专业分满分100分;

　　7.直播时长太短，除了双11期间直播时长有超过3小时以上，其他日常直播的时间都在1个小时左右，因此没有符合平台规定每月22场，每天坚持播3小时以上平台基本直播规则;

　　8.宝贝利益点不够吸引人;

　　9.店铺直播活动玩法过于单一，影响直播粉丝人群互动和留存。

　　酷驴能做到

　　1.直播间内

　　a.各个直播时间段测试，选择符合品牌人群观看的最大流量时间段，并固定时间段直播;

　　b.淘宝直播官方节奏直播的及时更新，配合官方节奏活动为获取更多平台流量;

　　c.精准的直播间流量封面图打造以及精准的标签选择，让直播间赢在起跑线上;

　　d.直播间活动的策划(点赞截屏抽奖/直播间专属优惠券发放等)提升直播间的热度;

　　e.通过直播推广店铺主打产品。

　　2.直播间外

　　a.量身打造的直播间背景、高清摄像头直播、最适合的灯光效果，提升直播间的美观和粉丝观看的舒适度;

　　b.选择符合品牌调性与特点的专业主播;

　　c.配备专业的场控对接人员，及时处理一切突发事故，让整场直播顺利完成;

　　d.规划直播内容激活粉丝，直播内容更专业;

　　e.定期更新直播产品选款，保持粉丝新鲜度和活跃度，吸引新粉。

　　带来的价值

　　解决用户疑虑：通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势等，也可以展现品牌的实力与辨识度，解决用户对产品的疑惑;

　　消费过程清晰化：在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡;而现在我们想去了解鸡的生活环境与健康问题，而这些都可以通过直播的方式来呈现;

　　提升用户体验：以化妆品来举例:通过主播一步步展示，渐渐从素颜到化妆完毕，强烈地对比展示效果，让用户既看到了你说的好处，又给用户带来购买欲;

　　粉丝承接打造爆款：网络视频直播能促成一种新形态的团购，拥有强大的粉丝承接能力，容易打造爆款，是企业产品的爆款生产机。

　　冷酸灵品牌需要支持的点

　　1.产品的及时寄样，尤其是新品;

　　2.提供产品选款表(会有模版);

　　3.安排专业人员对主播的产品培训;

　　4.给到每个月店铺的运营计划;

　　5.提供产品高清图片和视频来配合做直播预告;

　　6.微淘微博微信等其他渠道来给直播预热;

　　7.对直播间专属优惠券和福利的提供及大力支持;

　　8.对直播间牙膏实验的指导及实验器具提供(特别活动时的道具支持);

　　9.直播间口腔讲座人员的安排(特邀嘉宾安排支持);

　　10.品牌背书。

　　直播策略分析

　　主播：亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品;

　　装饰：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间，做到赏心悦目、屏幕效率;

　　流量：店铺私域、商业流量是基础公域流量靠能力;

　　内容：专业型内容、互动型内容，节奏环环相扣拒绝枯燥、无情感、流水账;

　　产品：形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合;

　　官方活动：大促期间参与官方直播活动，可获得官方流量加持。

　　主播定位与规划

　　设立人格化形象：牙博士小灵

　　爱时尚、关注牙健康的牙博士形象

　　有温度的、爱健康、关爱家人牙健康的年轻专家形象，愿意与粉丝一起分享自己的护牙心得与经验;

　　建立人格魅力，推广冷酸灵产品的产品技术、品质、品牌故事等，教育粉丝如何挑选好牙膏牙刷，如何挑选适合自己牙齿的洗护牙产品。

　　直播间装饰

　　直播间环境是粉丝进入直播间的第一视觉感受，是留住粉丝的第一起点

　　风格：以清新店风格为主，强调鲜艳舒适的色彩搭配

　　装饰：背景可采用背景布加装饰灯、挂件、摆件、灯串等让背景更立体，用细节展示抓人眼球

　　灯光：灯光是直播间最重要的一步，合理的灯光是主播与场景的第一道美颜;不同色温的控制可以柔化画面，让粉丝有视觉享受

　　直播间玩法

　　在直播间完成各种任务(例：个人点赞888下领取xx元优惠券;关注即可领取xx元优惠券;观看时长满5分钟可领取xx元优惠券)领取不同额度的直播间专属优惠券;

　　点赞送小礼品(可以2000递增，具体视实际情况而定)，主播说口号，截屏抽第一个宝宝为中奖者，中奖者在直播间加购任意8款产品(这样可以提高直播间的商品加购

　　数，提升店铺直播等级)，截图找客服领取奖品;

　　做直播间任务升级到铁粉/钻粉/挚爱粉送礼品，针对粉丝不同等级，送不同的奖品，等级越高送价值越高越有诱惑力的产品(粉丝发截图找客服领取)。粉丝通过每天做直播间亲密度任务才能提升等级，而通过粉丝做的这些任务能提高直播间浏览次数、商品加购数、收藏次数、在线时长，增加粉丝黏性等，这样淘宝官方给的公域流量会有所提高，观看量也会随之增加。

　　利用这种福利形式从而提升主播与粉丝之间的互动，引导消费者留在直播间进行活动参与，互动率越好，淘宝给的公域流量越多，从而提升直播间的曝光量。

　　直播合作对接流程

　　以上就是冷酸灵旗舰店店铺店铺直播策划方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和冷酸灵旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。