合作案例

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anjoy安井旗舰店小红书推广策划方案

  anjoy是福建安井食品股份有限公司旗下的品牌,主要产品是食品系列,酷驴此次携手anjoy安井旗舰店做小红书推广营销,带来了不错的效果。接下来酷驴小编带大家了解anjoy安井旗舰店小红书推广策划方案。

  营销目的

  1:推广新品,拉升销售;

  2:推广品牌,增加品牌曝光和人群覆盖面。

  3:通过新媒体渠道,在互联网碎片化中增加精准人群的曝光率。

  4:安利、种草给目标人群,同时树立品牌形象。anjoy安井旗舰店小红书推广策划方案

  消费者洞察

  人群:全覆盖人群,根据不同产品,已工作的人群都能涉及。产品涵盖,早餐速食、佐餐、中式点心、火锅食材等

  人群特点:女性占比较高,淘气值较高,热爱网购人群新客占比较高,因此拉新较为准确做早餐、出游烧烤、火锅、日常饮食均能覆盖

   整体营销策略

  口碑收益:强化产品USP,精准匹配平台用户在同类品牌产品做区分,强调品牌和产品专属性并针对人群进行产品特点教育,打造强内容口碑收益

  产品流量收益:强话题造势扶持产品在淘宝、小红书、抖音三大电商平台增加知名度,创造衍生话题,赋予品牌自带流量属性,增加产品露出

  拔草转化:品牌热度,多元化人群分享丰富内容有计划的做内容营销,分层做阶段话题内容确定产品热度和讨论,维持期限越长,转化几率越高

  小红书内容营销正确机制

  本质上即通过高说服力的种草内容,缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买,将购买路径直接缩短。

  Step1:用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。

  Step2:产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。

  Step3:在小红书陆续「搜索」品牌关联内容,查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。

  Step4:一系列比较与思考过后,进行「购买」决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使anjoy小红书推广

  小红书投放策略

  大达人:粉丝10w-20w,连明星大咖都在食用

  类型达人:颜值网红/推广号粉丝1-10w,围观效应,高性价比种草笔记

  素人笔记:潜在用户/对标人群粉丝0-1w,以自用感受进行分享

  品牌粉丝(自来水)忠诚用户、已购用户、潜在用户

  组合式KOL投放策略:出于品效合一的考量,采取组合式营销策略,通过素人笔记进行先一轮产品种草,“自来水”式种草增加消费者信任感,召集大咖类KOL进行品牌建设,同时与中小型KOL合作持续种草,接着通过素人笔记大批量投放引燃话题讨论,加大产品知名度。

  小红书内容种草类型

  小资风格注重颜值:热点跟风、种草指南、营养早餐合集

  场景与人群:使用场景植入、人群需求指南、种草合集分享

  实用性:产品种草、类型教程、场景功能植入、合集分享

  测评:产品测评、对比测评合集、种草测评指南

  小红书内容生产方向

  达人选择:小红书KOL,其账号有一定的粉丝粘性与粉丝的运营能力。通过对产品实际食用感受,主要以#三分钟上班族早餐#、#提升幸福感健康餐#、#聚会必备火锅套餐#、#火锅丸子#等笔记内容露出。配合产品的内容,同款产品的多红人账号的同步分发,增加小红书爆款感。素人,非KOL型达人账号,以买家秀内容作为内容原创素材,通过看图创作,主要通过好物分享的思路进行。anjoy安井旗舰店

  内容选题方向

  分享类:三分钟健康早餐,安井全员把控;是在下输了,为何才知道安井早餐包;安井手抓饼了解一下,随便一做都很好吃

  测评类:亲测吃了这么多顿自制火锅还是安井家的丸子最好吃;给大家分享一下我家的冰箱,还有这些囤货;麻辣香锅,冬天就该这么吃!放上丸子,爽到飞起

  种草类:早餐包这么多哪些才是真的好吃,你选对了吗;一秒get健康食谱,安井丸子和饼,吃的开心;超方便~宅在家随时吃,丸子泡面小火锅

  小红书执行细节把控

  在图片质量的把控上,以万粉达人寄件自拍、买家秀内容提供给素人号的方式实现。

  万粉达人的筛选是通过匹配产品的拍摄风格和出境效果。在图片拍摄和处理的上符合被收录内容的要求。

  素人账号的代投内容,根据优秀的买家秀内容看图撰写而来。以一批内容多次分发降低内容创作成本。

  以上就是anjoy安井旗舰店小红书推广策划方案,相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧,想要和anjoy安井旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果,想给自己的店铺做小红书推广的商家,可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,酷驴客服会第一时间联系您,达成战略合作伙伴。