合作案例

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红豆旗舰店淘宝逛逛内容营销结案报告

  红豆品牌创始于1957年,深耕服装行业65年,专注舒适男装领域,拥有128项专利技术,具备丰富的历史底蕴,只为提供更舒适的穿着体验。下面就由酷驴小编来说一说红豆旗舰店淘宝逛逛内容营销结案相关内容。

  项目背景

  本次项目自3月17日至3月23日针对红豆旗舰店的舒适控温男士衬衫进行相关内容的投放。通过目标人群角度出发阐述产品对应卖点,利用图文、视频两种内容形式在逛逛、猜你喜欢、好物点评团等营销渠道进行内容透出,增加产品pv、uv以及品牌知名度,抢占市场,积累消费人群。通过图文或视频内容主题获取产品内容标签,标签下的内容被平台场景板块抓取匹配对应消费群体,达到精准推送、有效曝光的目的,各渠道内容输出达到最大化布局,从而提高主推产品及相关品类的浏览及点击,从而实现内容种草。

  投放数据复盘

  本次项目内容总数为49条,其中达人账号投放内容34条,商家账号投放内容15条,自3月17日至3月23日完成投放操作且全部通过,内容投放集中,多内容在各渠道内透出,增加消费者浏览概率,从而提高相关产品浏览及点击数据。本次项目逛逛渠道内容数量较多且为流量的主要来源,而且逛逛作为目前平台主推渠道,独立Tab页面,图文、视频形式相结合,流量高。同时视频形式相较于图文能够多方位立体展示,细节特写,生动讲解等给予种草内容更多可看性,更易吸引用户浏览观看。本期项目淘内图文共合作达人26位优质达人,经过筛选匹配,他们是V榜单TOP20以内或者粉丝数10W+的达人,且这26位达人,为潮男、潮女类目的达人,粉丝人群与我们的目标人群相匹配。共计进行34次淘宝内容发布。

红豆旗舰店淘宝逛逛内容营销结案

  投放内容复盘

  本次项目内容以目标人群情景带入,引出产品,围绕3D立体剪裁,舒适控温,面料亲肤,抗皱免熨等方向进行种草,通过添加种草话题标签,展示在对应话题标签集合中,提高产品曝光及引流能力并且使得情景主题方向多样化。本次项目投放清晰涵盖了消费人群需求,浏览量数据可观,整体场景以及站在消费者角色去种草分享,代入感较强,定位人群比较鲜明。商品信息的高密度输出,利益点的不断刺激,加以导购性话语给予用户种草冲动。

  投放总结建议

  本次内容种草投放整体效果较好,输出的种草内容质量高,内容符合人群消费点,产生较高浏览及点击数据的内容;所选取的达人粉丝画像与店铺目标人群契合度高,曝光效果表现优秀。后续项目可增加猜你喜欢视频形式,猜你喜欢作为覆盖购前,购中,购后三个板块,且面对均为相关产品的潜在消费群体,而视频形式内容更易引起点击观看,沉淀消费人群资产。在内容方面可尝试多种不同视频类型风格,根据不同渠道优推视频类型进行内容投放。达人的选择去劣存优,项目中表现优异达人后续继续沿用。并持续匹配投放其它粉丝活跃优质且与产品匹配的达人,增强曝光,投放时注意日常和活动节奏结合,维持长期投放,沉淀种草人群。产生更多高质量内容。

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