CARIN是Star Dream旗下品牌，主要是眼镜等系列产品。酷驴此次携手CARIN淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作CARIN海外旗舰店店铺直播策划方案。

　　CARIN产品分析

　　产品线多样，满足各类需求

　　注重设计感，产品线丰富，贴近年轻人喜好

　　明星代言，风格年轻，传递爱与美好，贴近粉丝喜好

　　融入经典和现代元素的斯堪的纳维亚风格，强调人文因素

　　CARIN客户人群分析

　　眼镜产品线丰富且年轻，适合年轻人群

　　求美心理——城市年轻女性为主

　　他们注重品位与个性，强调款式，有从众心理，偏向热款

　　求名心理——城市青年男女

　　他们注重品牌消费，对于品牌有安全感和信任感

　　求新心理——青少年

　　他们注重流行款式和样式，追逐新潮，对明星代言更加偏向

　　行业趋势

　　开创：2016年开始“生活消费类直播达人+商业化，成为内容生产动力

　　拓展：2017年“新生态、大直播”引入红人、海外、特色卖家，PGC、品牌，横向拓展、五大升级

　　渗透：2018年衍生600家+直播机构，81名主播成交过亿官方电视台均参与直播，开创品牌、原产地、线下货源

　　规模：2019年200个账号年销售过亿，5000个账号年销售过千万，10个年销售过亿基地，1000个明星/KOL/行业专家腾飞发展

　　店铺直播的重要性

　　现有店铺直播分析

　　主播：

　　■无直播节奏，直播间氛围较差

　　■无场控，配合不够理想，主播镜头感不理想

　　■主播产品讲解力不足，热情度不高，无法激起粉丝购买欲

　　■主播穿搭以及妆效需要改进，才能更好配合眼镜展示

　　场景：

　　■直播间灯光效果差，色调没有提现眼镜美感。

　　■场景布置简单不够吸引人，画面中应按照推荐产品系列添加一些相应的标签。

　　■对于活动介绍少，观众进入直播间抓不住重点。

　　内容：

　　■缺少重点推品，内容介绍匮乏。

　　■优惠内容少，没有突出讲解。

　　■内容与消费者在直播间产生关联和粘性较弱，玩法较少。

　　■产品吸引人vs内容吸引人?

　　商家直播策略分析

　　主播：亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品

　　装饰：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间做到赏心悦目、屏幕效率

　　流量：店铺私域，商业流量是基础，公域流量靠能力

　　内容：专业型内容、互动型内容节奏环环相扣，拒绝枯燥、无情感、流水账

　　产品：形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合

　　抓住直播间流量

　　直播间流量=店铺粉丝数*观看率*进店点击率+公域展现*观看率*进店点击率

　　如何提升直播间粉丝增长

　　店铺引导：首页+详情+微淘引导直播

　　选品与活动：产品分析卖点提炼+活动内容策划

　　主播引导：主播引导把控直播间氛围，讲解节奏好

　　平台活动：参加平台活动增加公域流量

　　主播改进方向

　　主播形象：时尚设计师or品牌店员

　　爱饰品、爱打扮、懂时尚、有品味、了解产品

　　有温度的、有时尚品位的年轻潮流分享者，愿意与粉丝一起分享自己的关于眼镜的购买经历、推荐个人的生活方式。

　　建立人格魅力，介绍产品，教育粉丝如何挑选适合自己的眼镜等专业知识，以及选择眼镜时应该关注哪些内容。

　　懂产品了解品牌，能讲述品牌设计理念以及科学的挑选方法以及产品适用人群。

　　提供完整直播服务流程

　　以上就是CARIN海外旗舰店店铺直播策划方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和CARIN海外旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。