合作案例

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图拉斯旗舰店小红书运营规划

  图拉斯,是深圳蓝禾集团旗下一个聚焦于3C数码、智能车载、生活家电等消费类电子产品的高端品牌,截止2020年10月,图拉斯产品累计获得授权专利1100余项,36款产品荣获德国红点奖等多项国际设计大奖,品牌产品多次蝉联天猫、京东和亚马逊销量冠军。下面就由酷驴小编来说一说本次图拉斯旗舰店小红书运营规划。

  小红书平台逻辑

  用户通过 APP 信息流、APP 消息推送、微信分享等渠道被推荐或种草某款产品内容,产生兴趣的用户进一步点击产品 TAG 进入详情页深入浏览。在小红书陆续搜索品牌关联内容,查看来自其他 KOL 或素人用户的口碑评价验证产品价值。 一系列比较与思考过后,进行购买决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使。本质上即通过高说服力的种草内容,缩短用户在每一个决策上的转化时间,甚至驱动用户冲动购买,将购买路径直接缩短。

  产品分析

  1)充电头体积比官方原装缩小50%以上;2)独创空间堆叠技术和深度定制版材料加持;3)采用PD快充协议,是苹果官方使用的快充方案,提速400%;4)极速充电,官方快充方案,授权真快充;5)低温不伤机,比原装降温40%,自带官方低温技术;6)六重安全防护为充电过程保驾护航,避免短路、过充过压等状况;7)弧形抛光设计,透明可见的高级感;8)全系统自动兼容,苹果设备都能提速9)权威认证,认准官方正品快充PD

  人群洞察

  公司职员、高管、小门店主、小企业主、模特、网红、频繁出差人士、服务人员等,他们重视充电快、要求省时、追求安全省事。智能手机时代,手机已成为我们日常生活、工作中的一部分,同时对手机的依赖性很高。但智能手机的续航不长成为一种常态,对于重度用户来讲,电池续航完全不能满足我们的使用,因而就要对手机进行电量补足。但比较遗憾的是,目前市场上大部分快充也要90分钟左右,最快的也要70分钟左右才能将手机充满,对于注重时间的伙伴来讲,这是不能容忍的。

图拉斯旗舰店小红书运营规划

  图拉斯小红书现状

  1)近90天,图拉斯在小红书内容整体投放较少,近三个月的投放较上一周期减少93%。图拉斯整体近一年笔记收录1747篇,较竞品倍思近一年9304篇比较而言,内容投放较少。2)企业账号整体粉丝数为5000+,共143篇笔记,在科技数码分类榜11名,排名较为靠前,整体品牌笔记内容较好。3)内容种草笔记形式较多,主要形式聚焦出行攻略和移动数码,场景内容多样性不足,同时种草达人属性大量在初级达人和素人阶段,高流量达人选择较少。

  图拉斯小红书种草思路

  品牌形象定位:强调品牌内容,强化图拉斯品牌认知,打造品牌口碑影响力 ,如安全快充专家充电品牌=图拉斯,图拉斯质简生活,图拉斯小冰块真官方PD快充等

  产品口碑优势:强调关键词深化图拉斯小冰块在小红书垂直渠道的产品力 ,如“图拉斯小冰块=亮点:体积小,温度低;图拉斯充电头=亮点:真官方PD快充、安全快充、高级质感、安心感 ”

  图拉斯小红书种草策略

  1)布局关键词,提升收录及品牌口碑。图拉斯充电头;图拉斯小冰块;图拉斯安全快充;图拉斯苹果12充电器。2)强化产品口碑,利用场景化内容强化产品搜索曝光和记忆点提升产品口碑。3)配合节点制造高曝光沉淀粉丝打造高曝光助力粉丝增长销售转化。

  内容打造

  1)打造品牌内容。主要输出以当代年轻人生活状态为氛围感的内容,配合产品打出安心充电,安全快充概念,为品牌有效背书,让消费者形成联想印象:安全快充专家=图拉斯。

  2)打造产品内容。电子科技控或产品发烧友专业科普“图拉斯小冰块充电头”的独特竞争性卖点,专业背书打造良好口碑;90后、00后生活达人下场分享真实购买感受,生活状态,提高产品信赖感;对标热门产品,形成横向测评,借助热门流量优势提升曝光。

  3)打造产品创意内容。产品核心卖点真官方PD快充、图拉斯小冰块,快充30分钟充满电,低温不发热等与高流话题#iphone12#、#数码#相结合提升产品热度及为其功能证言,根据人群特点,输出创意内容低电量焦虑人群、重度手机症候群、熬夜手机充电党、出门必背充电宝、没电寸步也难行人群等,利用人群标签,输出创意内容,展现产品卖点:快充30分钟恢复元气、安心出门、安全快充、低温快充。

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