LLOYD海外旗舰店店铺直播带货策划方案
LLOYD是依恋时装(上海)有限公司旗下的品牌,主要是项链、腕表等饰品系列产品。酷驴此次携手LLOYD海外旗舰店淘宝店铺直播带货等推广合作,接下来酷驴小编为大家介绍此次合作LLOYD海外旗舰店店铺直播带货策划方案。
LLOYD产品分析
LLOYD系列产品:迪士尼阿拉丁系列、迪士尼公主系列、花木兰IP联合款、饰品、腕表、各季新品
特点1:注重设计感,产品线丰富,贴近年轻人喜好
特点2:轻奢定位,用珠宝手表传递情感,收藏美好
特点3:秉持匠心,精心选材,坚持美学精致打磨
人群分析
年龄段集中在18-35岁的女性;生活在一二线城市,生活水平较高;喜好设计感、追求个性、精致又时尚,重视性价比、爱分享、品质生活、优雅细腻
行业趋势
开创:2016年开始“生活消费类直播达人+商业化,成为内容生产动力
拓展:2017年“新生态、大直播”引入红人、海外、特色卖家,PGC、品牌,横向拓展、五大升级
渗透:2018年衍生600家+直播机构81名主播成交过亿官方电视台均参与直播,开创品牌、原产地、线下货源
规模:2019年200个账号年销售过亿5000个账号年销售过千万10个年销售过亿基地1000个明星/KOL/行业专家腾飞发展
店铺直播的重要性
现有店铺直播分析
主播:无直播节奏,直播间氛围较差无场控,配合不够理想,主播镜头感不理想主播产品讲解力不足,热情度不高,无法激起粉丝购买欲;
场景:直播间收音效果不加,灯光效果差,色调没有提现饰品美感。饰品摆放杂乱;场景布置简单不够吸引人,画面中应按照推荐产品系列添加一些相应的标签;对于活动介绍少,观众进入直播间抓不住重点;直播背景离主播过于近,显得直播间狭小闭塞。且直播背景杂乱,图片放置角度奇怪。
内容:缺少重点推品,内容介绍匮乏,产品上架数量过多,讲解顺序让粉丝摸不着头脑;内容与消费者在直播间产生关联和粘性较弱,玩法较少;产品吸引人vs内容吸引人?
直播策略
商家直播策略分析——五大发力点
主播:亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品
装饰:像对待详情页和门店装修一样,对待直播间做到赏心悦目、屏幕效率
流量:店铺私域,商业流量是基础,公域流量靠能力
内容:专业型内容、互动型内容节奏环环相扣,拒绝枯燥、无情感、流水账
产品:形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合
酷驴提供完整直播服务流程
以上就是LLOYD海外旗舰店店铺直播带货策划方案,相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧,想要和LLOYD海外旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果,想给自己的店铺做直播带货的商家,可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,酷驴客服会第一时间联系您,达成战略合作伙伴。