花园旗舰店店铺直播带货策划方案
花园是杭州疆优贸易有限公司旗下的品牌，主要是牛奶等乳制系列产品。酷驴此次携手花园旗舰店淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作花园旗舰店店铺直播带货策划方案。
花园产品分析
新疆北纬45°黄金奶源带，自有牧场
优质奶牛，从产奶到生产仅需两小时，天然不添加，营养好吸收
从新疆到各仓全程监控，保证品质，省去中间环节
人群分析
Ta们是学生、上班族、中年人、以家庭消费为单位人群
年龄层较为年轻，喜爱线上购物，爱囤货
重视性价比、爱分享爱网购、品质生活、注重口碑
适用对象:儿童老年青少年，是全家人健康牛奶的选择
16-45岁年龄段占比较高，女性消费者占比较高
行业趋势
开创：2016年开始“生活消费类直播达人+商业化，成为内容生产动力
拓展：2017年“新生态、大直播”引入红人、海外、特色卖家，PGC、品牌，横向拓展、五大升级
渗透：2018年衍生600家+直播机构81名主播成交过亿官方电视台均参与直播，开创品牌、原产地、线下货源
规模：2019年200个账号年销售过亿5000个账号年销售过千万10个年销售过亿基地1000个明星/KOL/行业专家腾飞发展
CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。
据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。
商家自播成为核心
商家是电商直播的核心，目前90%以上的直播场次是商家自播，而不是达人主播。而且，目前淘宝直播粉丝最多的并非张大奕、雪梨这些网红，而是各大商家的主播号。网红主播中粉丝最多的雪梨，拥有1200多万淘宝直播粉丝，但只有三只松鼠和良品铺子的一半。因此，品牌店铺可以利用高频的直播来不断累积粉丝，培养消费者的购买习惯。让店铺直播成为粉丝经营的一个环节。
店铺直播商家策略
主播：亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品
装饰：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间，做到赏心悦目、屏幕效率
流量：店铺私域、商业流量是基础公域流量靠能力
内容：专业型内容、互动型内容，节奏环环相扣拒绝枯燥、无情感、流水账
产品：形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合
官方活动：大促期间参与官方直播活动，可获得官方流量加持
抓住流量，提升粉丝
直播间流量=店铺粉丝数*观看率*进店点击率+公域展现*观看率*进店点击率
花园直播间主播设定
主播形象：家庭营养师&宝妈有营养学知识，掌握相关专业知识，了解店铺产品
有温度的、亲切的宝妈主播，愿意与粉丝一起分享自己家庭生活好物、推荐健康的家庭生活方式。
建立人格魅力，介绍产品，教育粉丝如何挑选牛奶，以及选择为家庭成员添加营养的时候如何选择产品。
了解产品，以及能够宣传产品理念，更好的为消费者推荐产品。专业的营养师形象。
提供完整直播服务流程
以上就是花园旗舰店店铺直播带货策划方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和花园旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。
