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淘宝店铺直播如何更好的带动店铺销量
淘宝商家想要进行店铺自播来实现生意的正向增长，除了依托平台的扶持，商家自身需要怎样操作才能来利用好自播拉动店铺的销量呢?下面就由酷驴小编来说一说。
自从年初淘宝直播平台app更名为点淘后，推出了短视频+直播的发现电商模式，通过输出优质的短视频内容来进行直播间的二次传播，并且为直播间进行反向赋能。让用户逛着逛着发现自己所喜欢的内容，将商品或内容与用户的需求相连接。优质的短视频和直播内容不仅能给用户带来良好的视听体验，激发消费兴趣，还有机会获得官方推荐，提升商家生意的增速。
以直播为例，可以通过第三方软件“直播间搜索”“实时直播榜”寻找内容优质的直播间，定位多个垂直领域的优秀案例，学习直播讲解、直播互动等内容，提升自身的内容能力。如画质清晰、音质舒适、光线正常、网络无延迟的直播画面;以福利或热门话题主动引导用户互动的直播话术等，都是衡量优质内容的标准。好的内容才能吸引到更多用户，产生购买兴趣达成高成交率。
对品牌商家来说，自建供应链开启自播，想要获得销售增长，选品定价的货品能力也非常重要。在选品时，可以先了解行业整体发展情况，通过新抖直播模块的“主播带货榜”等功能，关注同行优秀案例，同时通过“查找商品”搜索同领域内爆单商品的规格、售价等情况，为选品提供参考。经过调研，结合自身情况，确定选品，选品过程中，也要遵循精简SKU控制上架商品数量;核心爆款促进留存和转化;常规款和爆款合理搭配;推出不同套装满足用户多元需求等原则。为直播间销量或销售额的爆发式增长打下牢固的基础。
想要长期稳定运营，数据能力也是商家自播必不可少的。通过“直播监测”，以10s/次的频率监测直播间的带货数据，录制直播过程等功能，商家不仅可以对自身自播实力实现分析洞察，不断优化业务水平，也能对同行竞品商家的数据展开对比分析，总结优劣势，实现生意的长效增长。
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