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淘宝店铺直播的运营核心三步法
在完成了短视频进行内容种草后，就可以逐渐准备进入直播赛道。下面酷驴小编就来讲一讲店铺直播最实用的运营公式。
店铺直播运营最实用的运营公式：平台洞察+爆款逻辑+金字塔分发
1.平台洞察
当下直播板块最成功完善的就是三个平台抖音、快手、淘宝。
1)淘宝直播：在淘宝上进行直播有两种方式一种是进行店铺自播、一种是进行达人直播。想要采用店铺直播获取流量，就需要一个完善的店铺运营团队而且直播团队的能力要强。达人直播，淘宝的达人直播是头部的狂欢，只有头部几个主播可以获得效果，其他主播流量也少的可怜。如果自己产品没有办法被头部达人相中，那么就不要进行达人代播。
2)抖音直播：抖音直播相对而言对于账号内容的依赖非常大，同样有优质内容的账号和无内容的账号相比，无内容的账号进行好的直播，投入的成本需要非常大。
3)快手直播：快手直播是一个被大众所误解的平台，快手被冠上低价、格调低的标签，但其实不然现在有很多大品牌在快手上都玩的风声水起。在快手进行达人直播，只要完成达人的合作事宜，那么后面就非常好办。在快手的用户往往粘性很强，虽然产品的客单价较低，但是却能产生不俗的KPI。
2.爆款逻辑
在选好适合的直播平台之后，就要进行卖货。公寓直播就是要抓住爆款
1)爆款的转化率最高，让公域得到的流量尽可能最大地转化
2)用户进入直播间后，并不会进行久留，爆款就是吸引用户进行长期停留的秘诀
3)公域直播，避免不了达人矩阵分发，而达人合作也看重爆款
3.金字塔分发
想要官方直播间获得好的直播流量也要和短视频一样进行达人主播的分发。
1)当品牌方手上有一个爆品，在大型活动的热度下，先花大价钱，找第一波大主播帮忙带货。不要以为大品牌找主播能有很多特权，他们也是强攻下这些大型主播。
2)拿着大主播的合同，快速地撬动一批中腰部的主播，谈很低的坑位费，还有相对中等的、符合市场的佣金比例，锁定第二波销售额。
3)因为前面有大主播、中腰部主播带货，大量的长尾主播，才能接受以更低的佣金比例，帮助他们带货，而他们真正赚的钱就在腰部和长尾部主播那里。
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