近两年,很多商家都在抱怨淘宝流量很难获得,不知道从何开始做营销,电商越来越难获取流量。接下来酷驴小编教你淘宝营销流量黑洞-玩转裂变优惠券。
1.裂变优惠券介绍
天猫商家:店铺券不计入最低价,商品券计入;淘宝商家:都不计入最低价
商家创建裂变券:父券(分享者券:无法直接领取,只有拉3/5/10好友才能领取)和子券(被分享者券:父券分享给好友后,自动裂变的券,供好友领取)
消费者链路:a.分享者:看到大额父券,被告知只有分享给3/5/10个好友才能领取,于是发起分享;b.被分享者:看到好友发的淘口令,复制且打开淘宝,获得子券;c.被分享者通过淘口令进入店铺,发现”分享得大额券"活动,再次发起分享,继续裂变触达3/5/10位好友。
2.为什么要玩裂变优惠券
玩裂变优惠券的最终目的就是为了拉新及转化,当然这种效果还是不错的,获取淘宝流量较好的一种方式。
引流:店铺流量提升30%,90%引流来自微信端助力店铺流量再提升30%以上。一些小店流量可爆发10倍以上;
子券新客占比90%,领券裂变率6,每领取1张父券,引流6个UV进店;
核销裂变率17:每核销1张父券,引流17个UV进店;
回流UV支付转化:当日支付转化率8%,回流UV90%是店铺新,当日支付转化率。当日支付就算,不-定用子券核销哦。
3.适合玩裂变优惠券的时间
很多商家都会问,我的店铺一直没有流量,适合玩裂变券吗?用了裂变券都会有人进来吗?等会有很多方式去问,酷驴小编告诉你适用的时间及方法:
亟需流量:一些小店,公域流量少。部分小店裂变引流让店铺流量可爆发20倍!
沉淀粉丝:裂变券引导关注店铺可支持。相关数据生意参谋可见。
直播间引流:直播间裂变可支持。分享拉回流量全部回到直播间。
清仓甩卖:商家仅针对部分清仓商品玩裂变券。
上新推款:商家仅针对部分上新商品玩裂变券。
4.消费者分享
消费者分享领大额券
a.消费者前台看到裂变券,被告知,只有分享给X个好友才能领取。用户开始发起分享。
b.好友从站外回流到手淘后该头像点亮好友领取进度可实时查看。
c.全部好友领取后,裂变成功只分享者就可以领取自己的大额父券。
被邀者回流领券
a.消费者可以通过社交渠道进行优惠券的裂变和传播。
b.被触达的好友打开链接后,跳转淘宝打开分享页面/复制淘口令到淘宝APP,打开分享页面。
c.打开页面即领取成功(好友打开淘口令就就领取子券).子券是店铺券,子券回流直接拉到店铺哦。
5.消费者查看分享进度
以上就是商家及消费者玩转裂变优惠券的方法,也是获取淘宝营销的一种好的方法,更是促成拉新及转化的更好方式。如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,我们会第一时间给您发送相关资料。