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淘宝店铺直播主播能力该从哪几个方面提升

公司新闻 / 2021-11-08 11:26:30

　　一个优秀的电商主播影响到用户的进店、停留以及商品购买情况，主播能力也是商家自播必备能力之一。想要做好主播，或者提升主播能力，可以从哪些维度入手呢，下面就由酷驴小编来说一说。

　　1.带货专业能力

　　对商品有很深的理解，清楚商品的核心卖点;熟悉市场同行产品，了解产品之间的卖点和定价差异;准备充分，提前熟悉产品功效、人群适用性、性能测评等，强化商品核心卖点;商品讲解有条理，用词严谨准确，不过度营销包装和虚假承诺，避免用户理解歧义。

　　2.口才能力

　　语言表达流畅，能清晰介绍商品核心卖点调动用户情绪：善于和用户互动，营造良好的直播间互动和抢购氛围，提高用户停留时间和销售转化;善于调动直播间的营销节奏，根据直播间在线人数灵活调整商品介绍话术，把控商品销售节奏。

　　3.学习能力

　　保持持续学习的良好习惯，不断提升自身专业能力;每日总结直播间经验得失，通过实践不断优化、自我迭代;学习其他优秀主播的话术技巧和成功玩法，并通过反复测试、实践转化为个人能力。

淘宝店铺直播主播能力该从哪几个方面提升

　　4.粉丝维护能力

　　关注粉丝体验，从粉丝角度关注其商品需求;给予粉丝福利，通过降低商品价格、福利抽奖等营销玩法实力宠粉;维护粉丝利益，粉丝利益受损时及时协调商家解决问题。

　　5.打造人设能力

　　包装策划人设，通过不断强化主播某方面的特质，传递自身独特的人格魅力;主播形象符合行业和品牌要求，整体形象风格要与目标用户群体画像接近;主播形象风格匹配店铺的整体调性，实现主播和店铺形象的深度绑定，强化用户对店铺的认知和消费粘性，培养忠实用户

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