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淘宝店铺直播间的六大选品策略
想要在不同频台做好直播，那就要根据电商平台用户和用户消费特点进行差异化选品、优化上架商品款数、主推商品排序、商品价格调整等。下面就由酷驴小编来说一说直播间的选品策略。
策略1、精简SKU
基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动 选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。
策略2、爆款原则
参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播，比如说云鲸的直播间，常年只有两款产品。
策略3、品类聚焦
直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。
策略4、商品结构合理
按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。
策略5、善用商品套装
套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。
策略6、产品换新
对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。
以上就是直播间如何进行选品策略的的相关内容，如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
