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美妆服饰食品类目淘宝商家在店铺直播时该如何突破冷启池
三大主流类目的商家直播间该如何进行冷启动，下面就由酷驴小编来说一说美妆、服饰、食品类目的商家直播该如何进行冷启动。
美妆护肤类目
1)种草成本较高，用户对于美妆类目的产品要么是看品牌要么是听自己认可的达人，对于一些新兴产品/品牌想做到自主推广很难，要么专注于内容沉淀，要么加大推广预算去找达人。
2)冷启动难度比较大，美妆比起服饰鞋包等其他类目冷启动的难度更大，原因也是和上面说的，美妆类目比较吃品牌力，靠自然流量进行冷启动是比较难完成成交的。因为一开始的流量会不那么精准，不精准的流量对于美妆类目而言就是致命的，没有成交就不会有后续流量的增加。
3)爆品策略好用，美妆类目适用高客单价的爆品来拉动ROI和GMV。不同的模式适用于不同的品牌，品牌方遵循FACT模型，直播间外种草、直播间收割、私域做复购;达人主播则是爆品策略+视频种草+强人设，要在视频和直播两端都做到极致;白号主播，高频的直播+视频内容发布。
食品饮料类目
1)受众广、决策成本低，食品饮料属于是硬需，用低价策略可以吸引大批用户，但不适于功效性产品，功效性产品如果价格低了反而会使消费者产生怀疑。
2)高复购、低毛利，食品饮料的产品往往都是利润比较少，就没有足够的推广费用进行付费推广，所以要更注重用户的长效价值。
3)品牌效应不明显，食品不会像美妆类目这么看重品牌，可以更加突出原产地和供应链优势。对于食品类目，如果你是品牌，就做好品牌场和价值感，传递大牌低价。如果你是白牌，就做好人设和原产地背书，突出性价比。食品饮料类目还可以绑定搜索关键词来做冷启动。搜索流量特别适合单一SKU的垂类直播间做冷启动。
服饰鞋包类目
1)展示性强，点击率高，服饰鞋包的穿搭类视频本身比起其他类型的产品娱乐程度就更高，因此这类的内容本身就流量更高，这类产品的短视频和直播间的自然流量就更高。
2)品牌效应不明显，现在年轻人对于服饰穿搭呈现多样的包容性，不会局限于品牌货，好货、好主播的优势更明显。
3)受众标签垂直，人数基数大，对标帐号多，起号容易。只要你有比别人更好的货，都可以把别人的粉丝引入到自己的直播间，起号是比较容易的。
以上就是美妆 服饰 食品类目的淘宝商家在店铺直播时该如何突破冷启池的相关内容，如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
