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抖音618大促达人种草经营策略分析

行业动态 / 2023-05-31 14:18:15

　　618是中国市场最重要的电商型节点之一，流量争夺自然也相当激烈。下面就由酷驴小编来说一说抖音618大促达人种草经营策略分析的相关内容。

　　2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音618大促再次受到商家和消费者的广泛关注。内容方面，大盘稳中有升，搜索机会凸显，特别是种草向内容引发了更多关注。同时，618作为夏日营销季的起始点，较长的周期让 618可串联儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点。回顾2022年抖音618大促，松紧有序的节奏使大促有着充足的种草转化机会，预估2023年抖音618流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大。

　　2022年618大促期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销特征强度上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。其中，有很大一部分消费者对价格高度关注，商家需要做出一定的优惠措施，优惠动作也能加速实力买家的增复购;而爆发日主角易被影响力较大的活动吸引，故需强化营销投入;除此之外，商家还需关注种草与转化场景的衔接，特别是发挥出直播场景的价值。抖音618大促达人种草经营策略分析

　　总而言之，在具体投放及大促期间的动态调整中，商家可以按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划，在深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量，打通货找人和人找货全链路。同时，基于GTATM进行目标拆解，按照人群5A模型制定各个阶段的运营目标，基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础。

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