合作案例

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捷森旗舰店小红书推广策划方案

  捷森是国康恒立(北京)国际贸易有限公司旗下的品牌,主要产品是健康早餐系列,酷驴此次携手捷森旗舰店做小红书推广营销,带来了不错的效果。接下来酷驴小编带大家了解捷森旗舰店小红书推广策划方案。

  捷森品牌扫描

  产品:麦片|全麦麦片|即食麦片|速溶麦片|全麦面包|瓶装纯牛奶|蛋糕|初榨橄榄油|牛角包|果酱等。

  人群:精致女性、职场办公场所人群、健身人群,健康营养早餐需求者,家有不同年龄段成员等范围人群。捷森旗舰店

  产品扫描

  全麦面包燕麦黑面包:网红低脂代餐,真全麦,富含膳食纤维,饱腹代餐,低脂粗粮,无油无蔗糖主张轻食概念,0添加剂,0防腐剂,0香精色素。

  水果谷物燕麦片:德国进口原麦麦片,富含膳食纤维,水果和麦片科学配比,保留自然营养,饱腹代餐首选,多种款式任意选择。

  早餐低脂纯牛奶:浓缩精华,滴滴醇厚,高蛋白黄金奶源,德国生态牧场,无菌瓶装更安全健康,低脂全脂均可选。

  低温冷压特级初榨橄榄油:来自西班牙的“液体黄金”,超过欧盟标准的竞品油,醇厚清香,精选原料物理冷榨,0添加。

  市场分析

  a.喜爱吃面包等产品的消费者人群更偏向于年轻人群,年龄在21-30岁之间;

  b.喜爱吃面包等产品的人群中职业分布以学生人群为主,其余为白领、自由职业者以及其他职业;

  c.消费者选择面包等产品食用的时间段一般为早上和下午,将面包当成早餐或者下午茶食用;

  d.面包等产品消费者更注重产品的味道、省时、安全卫生,轻品牌轻价格。捷森小红书推广

  人群分析

  Ta们是学生、上班族、单身人士、健身人群、旅行者、注重健康营养家庭

  热爱购物,熟悉网购

  重视口感、要求省时、追求健康,精致又时尚

  健康早餐——满足省时省力又健康安全的早餐

  休闲下午茶——满足颜值要求,精致又饱腹操作简单的下午茶点

  修仙熬夜零食——满足健康但不发胖的深夜夜宵

  减肥餐饮——满足营养不饱腹不发胖,能够运动塑身的代餐

  营销洞察

  为什么要选择捷森

  a.现代年轻人日常生活被琐事压榨,同时会压榨自身的吃饭时间,特别是上班族早餐经常被忽略,对身体影响大。

  b.减肥、塑型、健身等话题成为现代社会热门话题,大众有减脂减肥健康瘦身意识。

  c.大众更加追求吃的好而不是吃的饱,对食物的要求更加高。捷森产品

  捷森机会

  品牌进化:根据小红书平台规律和相关人群特点研究90s的消费行为,锁定痛点和难点;

  营销进化:创造需求,让上班族、养生党、健身帮相信,捷森食品对健康生活的必要性;

  产品进化:价值认同,归属感,我们只为他们的存在而存在。

  小红书内容营销的正确机制

  本质上即通过高说服力的种草内容,缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买,将购买路径直接缩短。

  Step1:用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。

  Step2:产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。

  Step3:在小红书陆续「搜索」品牌关联内容,查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。

  Step4:一系列比较与思考过后,进行「购买」决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使。

  小红书最吸引消费者的内容是什么?

  贴近生活场景:典型场景唤起消费者「我也经历过!」的好奇心;

  干货教学:激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点;

  测评与分析:消费痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」,测评解决疑虑;

  追热点:热点即流量,热点即不用花钱自带流量;

  明星大咖推荐:明星背书与加持,依然能够获赞无数自带流量,收获粉丝。捷森旗舰店小红书推广

  小红书KOL策略

  大达人:粉丝10w-20w,连明星大咖都在食用;

  类型达人:颜值网红/推广号粉丝1-10w,围观效应,高性价比种草笔记;

  素人笔记:潜在用户/对标人群粉丝0-1w,以自用感受进行分享;

  品牌粉丝(自来水):忠诚用户、已购用户、潜在用户。

  组合式KOL投放策略:出于品效合一的考量,采取组合式营销策略,通过素人笔记进行先一轮产品种草,“自来水”式种草增加消费者信任感,召集大咖类KOL进行品牌建设,同时与中小型KOL合作持续种草,接着通过素人笔记大批量投放引燃话题讨论,加大产品知名度。

  以上就是捷森旗舰店小红书推广策划方案,相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧,想要和捷森旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果,想给自己的店铺做小红书推广的商家,可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,酷驴客服会第一时间联系您,达成战略合作伙伴。