凯度煜远专卖店店铺直播带货策划方案
凯度煜远是深圳煜远智能家居旗下品牌，主要是家用烤箱等系列产品。酷驴此次携手凯度煜远淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作凯度煜远专卖店店铺直播带货策划方案。
一、项目分析
1.产品分析
款式多样，满足各种家庭需求
注重设计感与实用性，贴近年轻人审美
深耕蒸烤艺术，品牌实力保证，功能强大，多种容量
选择多样，适合多种场景使用，一机多用，前沿技术
2.人群分析
年龄段集中在26-35岁
生活在东南沿海省份，二三线城市占比最高
TA们是上班族、个体户、教职工……
TA们浏览时偏好嵌入式烤箱、台式烤箱，洗碗机等厨房类用品
3.使用场景
租房人群：房子是租的但是生活不是。但他们注重性价比，会选择一机多用，功能强大的烤箱，用来节省开支。
群居家庭：家庭人口多，做饭相对更为丰富。他们注重产品实用性，日常生活利用率高，需要经久耐用，更为关注产品科技，功能等。
新房装修：对于自己的房子装修时想要最齐全的设备。他们注重品牌消费，对于品牌有安全感和信任感，并且会选择一次性装修时配合装修选择产品偏向于嵌入型产品，洗碗机、烤箱，节约空间。
4.行业趋势
2016年：开始“生活消费类直播达人+商业化，成为内容生产动力。
2017年：“新生态、大直播”引入红人、海外、特色卖家，PGC、品牌，横向拓展、五大升级。
2018年：衍生600家+直播机构81名主播成交过亿官方电视台均参与直播，开创品牌、原产地、线下货源。
2019年：200个账号年销售过亿，5000个账号年销售过千万，10个年销售过亿基地，1000个明星/KOL/行业专家，腾飞发展。
5.店铺直播的重要性
6.行业店铺分析
行业店铺直播水平参差不齐，竞品店铺直播状态不佳，是弯道超车的好时机。
格兰仕官方旗舰店(50.2w)：一场直播多名主播轮番上阵，大活动时整体风格以及直播间图片挂件均同步上线，直播背景展示偏向于门店选购，更为场景化。讲解清晰明了，视觉效果好画面更具丰富性，更容易与粉丝进行互动，产品会贴上掌柜推荐等字样更容易让消费者产生购买欲望，容易让新进粉丝产生停留并且进行了解。但横屏的距离感还是太大，不如竖屏更贴近观众。
苏泊尔厨房电器/HAUSWIRT旗舰店：店铺直播水平发挥参差不齐，双十一大促等没有背景图，直播间讲述无头绪无重点，直播间无标签，会导致新粉入直播间留存率低，直播间观看量和粉丝量比例差距大，主播展示效果差。硬件设施不到位等。
二、直播策略
1.店铺直播的底层逻辑
人进来——抓住流量，提升粉丝
抓住直播间流量：直播间流量=店铺粉丝数*观看率*进店点击率+公域展现*观看率*进店点击率
别走——内容留存
内容丰富：丰富的直播间活动，吸引眼球的产品摆放及讲解，多样的直播间展示方式。
优质观感：轻松愉悦的直播间氛围，舒适到位的主播介绍讲解，优质的直播间设施。
2.直播环境
直播背景：以品牌产品、产品风格为直播背景墙，最大化展现品牌风格(提供1.6M*2.5M的尺寸的背景图，PSD格式源文件)
直播挂件：贴片内容包括：店铺logo、活动标题与时间、预告店铺信息、直播间福利、粉丝福利、店铺优惠活动。
3.直播封面&预告策略
直播封面：像做直通车一样去选封面图：封面图点击率影响直播观看量;高点击封面图优化：好的封面图决定进人量：爆款产品【超爆】;主播+爆款产品【美爆】，不要出现文字，不能用拼接图，不能自己乱打logo，增加产品预告视频里会增加曝光量。
直播预告：店铺或直播间的优惠力度简单明了，根据直播间以及产品选择合适的赛道或者活动专栏，不可写“秒杀”字样，文案贴近产品用途或者文案吸引眼球，符合直播间定位。短视频预告，曝光产品视频，增加权重。
4.主播形象
设立人格化形象：凯度美厨娘
爱美食、会下厨、纵横厨房多年的资深美厨娘形象
有温度的、接地气、招人喜爱的美厨娘形象，愿意与粉丝一起分享自己的下厨经历、美食制作秘籍
建立人格魅力，推广凯度产品品质高、易操作等特点，分享凯度的设计理念、品牌故事等
5.提供完整直播服务流程
开场白：承上启下的开启导购，可以故事性、体验式、情感类或推荐类
产品展示：多方位展示产品基本属性、情况，引导消费者对品牌的认同、认知
产品体验：通过与消费者分享最近生活、美食体验、节日感受等方式，增加消费者的零距离体验感，获得认同与信任
福利优惠：抽奖、福利和优惠信息，拉近消费者的距离，完成拔草
返场二次推荐：在第二轮推荐中，增加产品露出时间和频率，在交流、留言等互动下，碰撞出情感共鸣和物质需求，激发购买欲
以上就是凯度煜远专卖店店铺直播带货策划方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和凯度煜远专卖店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。
