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淘宝双十一品牌推广如何获得确定性增长

公司新闻 / 2022-10-21 16:51:22

　　每一年的淘宝双十一都是对品牌的大考，而今年的淘宝双十一，品牌面临着更多变的环境。下面就由酷驴小编来说一说淘宝双十一品牌推广如何获得确定性增长的相关内容。

　　近几年，由于疫情的影响，整个环境充斥着不确定性，消费者也变得越来越理性，似乎产品除了实实在在的功效，再也没有什么营销形式能打动他们的心。基于此，商家面临的竞争越来越激烈，而对于一年一度的双十一大促节点，淘宝天猫依然是最重要的主阵地。阿里妈妈在近期针对天猫双十一提出了新的分阶段经营策略精准蓄力，三波段脉冲式促收，以帮助品牌以精准的投入获得确定性回报。

　　对于商家来说，今年的核心要点就是追求确定性。因为在品牌所面临的的不确定性中，最直观的是消费者变了，品牌难以像以往一样轻松把控消费动机。此外，双十一的节奏不断被拉长，以往一次性做爆发的战术已经无法满足现在的大促环境。从经营上讲，商家们在今年双十一的很大一部分关注就是如何在稳住大盘的情况下，去通过成交额和收入质量的优化，去实现更高的成交转化量。淘宝双十一品牌推广如何获得确定性增长

　　在三波段中，提前蓄水的第一波段是品牌获得确定性增长的关键所在。做好蓄水，已经成为品牌们的所公认的策略，目前品牌们已测算好新老客占比、盘清货品矩阵以及优惠福利组合。后续品牌还将根据加购收藏等后链路行为，观察用户情况，小幅提升投放量级，做好长线回收准备。另外，通过前置的人群和货品策略做好蓄力，才能在预售期开始后做好爆发，以期后续实现收益的最大化。

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