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淘宝年货节店铺直播会员营销玩法
今天酷驴小编给大家带来年货节淘宝店铺直播会员运营营销玩法
年货节直播会员玩法
活动背景：针对会员的玩法是淘宝直播私域的大促玩法，针对品牌的会员营销大促玩法。
活动价值：帮助商家扩大沉淀品牌会员人群资产规模和价值;为消费者带来专属货品/专属权益/专属内容/专属体验
活动目标：品牌直播新增入会/直播会员成交gmv/直播会员渗透率(核心);品牌直播会员观看uv/直播会员客单价(过程)
活动节奏：1.2-1.6超前看点，策略定位：蓄水入会拉新规模，核心玩法：1分钱入会，c端亮点：入会有礼;1.7-1.9预热期，策略定位：预热高价值会员锁定，核心玩法：会员挑战计划/会员购物金，c端亮点：会员专享大额礼包;1.9-1.15正式期，策略定位：爆发权益开抢激活会员转化;核心玩法：会员买赠/会员券/会员专享礼/会员优先购，c端亮点：会员超值买赠/大额券/专享好货
直播会员运营玩法
预热期
客户触达：直播间/店铺首页/商品详情页/官方微博/微信/订阅等渠道对直播活动进行预热装修;通过群聊/专属客服/短信发送直播间链接+直播间活动预告+会员权益提醒，引导用户进入直播间
入会引导：设置新会员礼包，结合直播限时秒杀玩法强化入会引导效果。
客户锁定：会员购物金，用会员限购的门槛来提升会员入会的转化，仅限会员进行购买购物金的功能，加强会员与店铺的粘性与连结，提升单个会员的长期店铺内购买力和成交贡献。
爆发期
成交转化：会员优先购，该功能是针对店铺的所有会员提供专属商品提前购买、限定购买的功能，适用于尖货/爆品、新品、ip/明星款、限量款等;会员专享券，该功能是深耕店铺不同层级会员，不同层级会员提供不同的会员权益促进会员的转化，该玩法适合商家根据不同的会员等级进行差异化的配置，该玩法适用于服饰、消电、母婴、食品等;会员赠礼，是店铺针对店内会员进行相关产品买赠的功能，适用于美妆洗护、母婴、食品等。
活动结束
在活动结束后进行成交数据的复盘，沉淀适合品牌直播间的会员运营玩法。对于新入会的会员，持续通过30天内新入会等活动给到用户权益，激励用户实现首购和复购。
以上就是年货节直播会员营销玩法的相关内容，如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
